購入予算引き上げの為の営業テクニック！！

不動産営業の中でよく使われるのがこの予算引き上げの営業テクニックです。


まずは物件案内の際　「つぶし物件・おとり物件」　を案内し最後の　
「決め物件」　で購入意欲を盛り上げ、決めに入る時、ここで引っかかってくるのが予算です。


この予算の引き上げの際最も有効な手法が　

　　　　「数字を小さく見せる」　テクニックです。


　　　予算が上がると当然ローンの借り入れを増やします。




　　　　　　　　　　　その際　



「月々８０００円ローンの支払いが増えます。」


という説明をすると折角盛り上がったお客様の気持ちがだんだん下がってきます。




　　　　　　　　　　ここで！！


「この物件を買う為に１日２６７円節約してください。そうすればこの物件に手が届きます！！」




という説明をするとどうでしょう？


ほとんどのお客様が　「それぐらいならできそうだ」　と思われます。
これが数字のマジックです。大きな数字を小さく見せる事で安心感を抱かせ契約へと導きます！！


営業マンはいろいろなテクニックを駆使して契約を迫ってきます。

それに負けないように知識をつけて頑張りましょう。


不動産は本当に大きな買い物である事を常に頭において検討してください。　　


　　縁のある物件と必ずめぐり会います。

【続きを閉じる】

騙されるな！！ 不動産営業マンに！！

またまた懲りない不動産営業の話です・・・・・。

建売住宅を販売する分譲会社の営業マンから１本の電話がありました。

「契約している物件で、地盤調査をしたら改良が必要になったので、お客様と約束している工期が延びるてしまうから何てお客様に話しよう？　会社の上司からお客様が不安になったらいけないので、建築確認申請に時間がかかり工期がのびると説明しろと言われたんだけど・・・？」



何ぢゃ？？その話は？？？


要するにお客様に嘘を言えという上司の命令か？？


辞めてしまえそんな会社！！！


それにそんな事で悩むな！！　　真実をお客様にお話しろ！！

しっかりとした地盤調査をしてしっかりとした改良工事をするんだったら、お客様に説明する事になんの問題もないしお客様も逆に安心してくれるはずです。


こんな嘘をつく様な事を指示する会社がまだまだ生き残っています！！


営業マンの言葉に騙されないようにみなさん注意しましょう！！

【続きを閉じる】

不動産業界の定番？？「おとり広告」に注意！！

　　　　　「おとり広告」

不動産業界ではよく使う手段です。

昔は新聞の三行広告や折込チラシに使われてましたが
最近はネット情報にまで及んできています！！

しかしこういった広告には厳しい決まりがあります。

こちらは不動産協会から配布されている資料です。




悲しいかなほとんどの人が読んでないと思います・・・

この資料の中にも「おとり広告」に関する項目があります。







ん〜〜！こんな内容の事は平然と行われてます・・・。

これからマイホームをご検討の方はご注意を！！！

【続きを閉じる】

まだまだ懲りない不動産屋の社長・・・？！

私も以前勤めていた会社の社長なんですが、不動産屋の典型的な社長で自分の利益・自分の保身しか考えないような人で、この人のもとで働くのは本当に大変でした。

先日もこんな話があったらしいのでご紹介します。

この会社土地付新築一戸建て（建売住宅）の販売をしていますが、本来売買契約をするには家が完成しているか建築途中か、せめて建築確認済証が必要とされてますが、そんな物も無く平然と土地・建物の売買契約をしています。

それも案内したその日に契約をさせますので印鑑は「拇印」です！

完全にやっている事は無茶苦茶でーす。
在職中に何度も提言しましたが聞く耳持たずでした・・・。

先日、契約したお客様がこのひどい会社の実態に気づき解約の申し立てをされたらしいのですが

「手付金は代えさへんで。文句あるなら裁判でもなんでもしたらええんや！」と一方的だったらしいです。
相変わらず無茶苦茶な話です。

「悪い事してのはお前のところやろ！」

しかーし　「天網恢々疎にして漏らさず！」
お客様が弁護士をたてて内容証明郵便を送りつけた途端に

「手付金返しとけや！ほんまに最近の客はかなわんな！」
の一言です。

まだまだこんな輩が堂々と仕事をしている業界です。・・・・本当に悲しい。

少しでも多くのお客様に喜んでもらえる様に頑張ります！！

【続きを閉じる】

不動産売却依頼時の査定金額に こんなトリックが？！

不動産を売却される時にどこの不動産業者に頼んでも出てくる金額が「査定金額」です。

実はこの「査定金額」に大きな隠されたミステリー？！があるんです。
昨日知り合いの不動産営業と話をしてましたが、まだまだ売却依頼を取る為に現場サイドでは平然と査定金額トリックを使っているみたいです。・・・・・悲し過ぎます！

何社かに査定を依頼されると必ず「査定金額」にばらつきがあります。この場合皆さんどうしても価格の高い会社へ依頼されるケースが多いと思います。

しかしここがトリックなんです。査定価格はあくまで６ヶ月ぐらいで売れる可能性の金額であってその金額で必ず売れる金額ではないんです。ですから業者は少しでも高い金額をつけようとします。

そして１〜２ヶ月ほどして「反響が悪いので価格を下げましょう。」と平然といってきます。結局は相場で売れる事になります。

業者は売却依頼を専任媒介で受け少しでも仲介手数料を儲けようと考えます。お客様の事よりも自分達の利益優先です。金額ではなくきちんとした情報をもとにきちんとしたアドバイスをしてくれるところが安心です。

本当に誠実に対応してくる業者を選びましょう！！

【続きを閉じる】