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購入予算引き上げの為の営業テクニック!! 

不動産営業の中でよく使われるのがこの予算引き上げの営業テクニックです。


まずは物件案内の際 「つぶし物件・おとり物件」 を案内し最後の 
「決め物件」
 で購入意欲を盛り上げ、決めに入る時、ここで引っかかってくるのが予算です。


この予算の引き上げの際最も有効な手法が
 

    「数字を小さく見せる」
 テクニックです。


   予算が上がると当然ローンの借り入れを増やします。





           その際 



「月々8000円ローンの支払いが増えます。」



という説明をすると折角盛り上がったお客様の気持ちがだんだん下がってきます。




          ここで!!


「この物件を買う為に1日267円節約してください。そうすればこの物件に手が届きます!!」




という説明をするとどうでしょう?


ほとんどのお客様が 「それぐらいならできそうだ」 と思われます。
これが数字のマジックです。大きな数字を小さく見せる事で安心感を抱かせ契約へと導きます!!


営業マンはいろいろなテクニックを駆使して契約を迫ってきます。

それに負けないように知識をつけて頑張りましょう。


不動産は本当に大きな買い物である事を常に頭において検討してください。
  


  縁のある物件と必ずめぐり会います。


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[ 2008/08/19 23:20 ] 懲りない不動産業界 | TB(0) | CM(0)
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